CLT, Híbrido em Curitiba. Vaga verificada ✔ Veja os requisitos e candidate-se de graça no site oficial.
- Cargo: Gerente de Pré-Vendas
- Empresa: Prophix Latam
- Local: Curitiba
- Modalidade: Híbrido
- Contrato: CLT
✔ Vaga Verificada · como filtramos golpes
O que a empresa procura
A Prophix Latam busca um gerente para liderar a operação de pré-vendas e geração de demanda. Você vai comandar um time de 9 a 10 profissionais (SDRs e BDRs) e trabalhar em parceria com Marketing para estruturar estratégias de prospecção em empresas de médio e grande porte. A empresa valoriza colaboração, desenvolvimento contínuo e um ambiente inclusivo onde você pode ser autêntico.
Responsabilidades
- Liderar e desenvolver 9 a 10 pessoas com reuniões individuais estruturadas, acompanhamento de evolução e planos de desenvolvimento personalizados
- Estruturar e otimizar processos nos três movimentos: inbound (MQL para SQL), outbound (prospecção ativa ABM/enterprise) e expansão em base de clientes (upsell e cross-sell)
- Garantir qualidade na geração de SQLs com foco em empresas mid-market e enterprise
- Monitorar métricas do funil de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente para liderança no Brasil e time no Canadá em inglês
- Conduzir reuniões operacionais: revisão de pipeline, análise de chamadas e treinamentos práticos
- Assegurar qualificação rigorosa de leads usando padrão BANT e passagem fluida para os executivos de contas
- Treinar o time em dor de produto e perfil de cliente ideal, não apenas em técnica de prospecção
- Operar e evoluir ferramentas: Pipedrive (CRM), Apollo, Driva e Zenvia
- Criar playbooks, scripts e processos replicáveis para toda a operação
- Trabalhar em parceria direta com Marketing para alinhar estratégias de ABM e campanhas
- Representar a operação Brasil em reuniões globais de demand generation
- Participar de eventos presenciais com clientes e prospects estratégicos
Requisitos
- Experiência comprovada na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B
- Vivência com inbound, outbound e expansão em base de clientes
- Experiência com prospecção e qualificação de ICP enterprise — ciclos longos, múltiplos stakeholders, abordagem consultiva
- Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM
- Capacidade de estruturar cadências, métricas e processos do zero
- Conhecimento de funil B2B completo — da geração de MQL até handoff para vendas
- Capacidade de treinar o time em dor de produto e ICP
- Experiência com metodologias de qualificação (BANT) e estratégias de ABM
- Inglês avançado — haverá entrevista no idioma
- Experiência com mercado B2B de software/SaaS é diferencial
- Mentalidade de dono, orientado a dados e metas
- Capacidade de executar no detalhe sem perder visão do todo
- Cultura de monitoramento ativo de chamadas com feedback individual frequente
- Habilidade de desenvolver pessoas com 1:1s intencionais, feedback direto e treinamentos práticos
- Comunicação clara com time e liderança
- Adaptabilidade em ambientes de mudança e crescimento
Salário e benefícios
- Salário competitivo
- Plano de saúde Unimed
- Plano odontológico
- Vale-refeição com desconto simbólico em folha
- Day off no aniversário
- Plano de saúde pet
- Frutas frescas disponíveis no escritório
- TotalPass — acesso a academias e atividades
- Clube de Benefícios Prophix
Como se candidatar
Acesse o link de candidatura no portal de recrutamento da Prophix Latam.
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Perguntas frequentes
Onde fica a vaga?
A vaga é em Curitiba, modalidade Híbrido.
Qual o tipo de contrato?
O contrato é CLT.
Quais são os requisitos?
Os requisitos informados são: Experiência comprovada na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B, Vivência com inbound, outbound e expansão em base de clientes, Experiência com prospecção e qualificação de ICP enterprise, Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM, Capacidade de estruturar cadências, métricas e processos, Conhecimento de funil B2B completo, Experiência com metodologias de qualificação (BANT) e estratégias de ABM, Inglês avançado, Experiência com mercado B2B de software/SaaS é diferencial, Mentalidade de dono e orientado a dados, Capacidade de monitoramento ativo de chamadas com feedback individual, Habilidade de desenvolver pessoas.
Como me candidatar?
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Fonte: vaga coletada e revisada pela nossa equipe · Publicado em 15/09/2026 · Denunciar esta vaga