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Cargo: Gerente de Vendas Externas
Empresa: Gobrax
Local: Curitiba
Modalidade: Presencial
Contrato: Freelancer

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O que a empresa procura

A Gobrax é uma empresa de gestão de frotas conectadas e está buscando um gerente para liderar o time de vendas externas. Você vai ser responsável por expandir a receita, fortalecer a marca no mercado de transporte e logística, e construir uma operação comercial que cresça de forma sustentável e previsível.

Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de vendas externas, garantindo que as metas comerciais sejam atingidas
Definir estratégias de prospecção e expansão de mercado, identificando novas oportunidades de crescimento
Acompanhar constantemente o funil comercial para garantir previsibilidade de receita e eficiência operacional
Participar de negociações estratégicas e conduzir vendas consultivas de alta complexidade com clientes-chave
Apoiar o time em visitas comerciais, apresentações executivas e construção de propostas de valor
Analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação para melhorar continuamente os resultados
Acompanhar métricas como receita nova, conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance individual
Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas e parceiros estratégicos
Garantir a correta utilização do CRM e a disciplina na gestão do pipeline comercial
Trabalhar junto com Marketing, Pré-vendas, Customer Success e outras áreas para potencializar resultados
Representar a Gobrax em eventos, feiras e congressos do setor de transporte e logística

Requisitos

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas
Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais externas
Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais
Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo
Experiência nos segmentos de tecnologia, telemetria, logística, transporte, gestão de frotas ou soluções SaaS
Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e gestão de resultados
Habilidade para desenvolver pessoas e estruturar planos de desenvolvimento
Excelente capacidade de negociação e relacionamento com executivos
Domínio de ferramentas de CRM como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive
Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC ou BANT
Residir no estado de São Paulo ou Minas Gerais
Disponibilidade para viagens frequentes

Salário e benefícios

Carro corporativo
Bônus por atingimento de metas
Plano de saúde Unimed com mensalidade acessível e coparticipação
Plano odontológico DentalUni com mensalidade acessível e ampla rede credenciada
WellHub (Gympass) — acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde
Zenklub — plataforma de saúde emocional com apoio psicológico
Seguro de vida MetLife

Como se candidatar

Acesse o link de candidatura no portal de recrutamento da Gobrax para enviar seu currículo e se candidatar à vaga.

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Fonte: vaga coletada e revisada pela nossa equipe · Publicado em 24/08/2026 · Denunciar esta vaga